母婴行业的新零售如何进行?

近些年来,自从网络购物出现到至今我们的生活已然离不开了网络购物,而后马云提出新零售商业模式,其实就是线下与线上的结合,而这次小翊要讲的是有关于母婴行业,母婴行业作为长久以来就一直存活在市场的行业。那么母婴行业如何做新零售呢?就让小翊来为大家解答!

母婴行业的目前现状

小翊记得国家在2015年10月开放了“二胎政策”,而如今的宝爸宝妈们年轻化程度越来越高,90后已然成为育儿主力军,伴随着时代发展消费升级,新一代育儿观念也开始发生了改变,更加趋向于高效、科学、个性化的“云养娃”。母婴新零售模式将会吸引更多市场。

1、传统卖货思维已被市场淘汰,社群引流裂变:

母婴产品具有刚需、高频、天然高复购的特性,需求较为恒定、易把握。宝妈群体具有典型的社群聚集效应和产品意见传播效应,非常适合做线上社群运营。基于微信推送、微信群、小程序分享等,达成用户信息获取需求、个性化需求和情感价值认同的强链接,传统母婴门店的卖货思维难以再打动用户。

2、线上流量挤压线下流量:

线上商品凭借品类与价格稳稳的压下了线下母婴门店,门店受制营业规模、商品陈列、渠道销售货压货这些都展示出了线下商品的销售劣势。

3、线下会员管理粗放,活动缺乏数字化管理:

很多门店会员管理粗放Exccl、ERP记录会员很多,但是无法结合会员场景实现营销转化,线下门店活动推广时、曝光率、互动体验、流失率、到店率等,都要准确的记录和实时反馈。

母婴行业的转型

母婴行业虽然是多个行业中稳定最屹立不倒的行业,同样一直是一个火热又充满市场,吸引了许多创业者进入了这个行业,从而也增加了竞争力,而想从中脱颖而出转型为新零售商业模式最可能帮助到你,综合电商平台依靠流量优势、品类协同性、规模采购能力占据了母婴B2C市场较大份额,综合电商也在往新零售发展,出现了全渠道布局的趋势。母婴垂直电商专注垂直领域,通过差异化战略赢得用户,满足更多个性化、专业化需求。

1、母婴门店只有将门店进行转型,跟上趋势,选择高效的工具,更好的运营模式,更有效率的门店活动,提高用户对我们的信任感,才能更好的让门店盈利生存下去,若执着于传统买货,极可能面临倒闭的风险。

2、母婴门店虽然具备“体验+服务”优势的线下市场仍然占据主导,可线上市场发展更加迅速,线上增速是线下的四倍,母婴家庭更愿意持续消费,母婴产品消费频率高,存在消费周期,所以更加注重质量,价格敏感度低,母婴社、拼团购、小程序链接分享、宝妈合伙人这类形式的社交价值可以更好的促进盈利。

3、现在的宝妈宝爸科学素养普遍较高,他们对于新事物的接受能力快,也深知一些商家套路,能跟准确的捕捉主体信息,商家只有更注重自身品牌和个性的打造,才能从中更好的脱颖而出,从品牌定位、形象、视觉到品牌文化,只有完成这些阐述,才可以给用户打造记忆点,避免了信任成本高、用户黏性差、价格敏感低这些特征,激发了良性市场效应。

4、母婴行业线上线下逐步打通,差异化经营和精细化运营将成为母婴行业转型发展的重要方向。

母婴行业如何做新零售

母婴行业线下线上的融合是趋势,母婴行业面临的群体越来越年轻化,而年轻人更崇尚科学、高效的育儿方式,线上可营销的空间更广更大,用户的数据更精细查看记录,线下的支付过程也可转移至线上,而线下则更加注重于体验和仪式感,打造出品牌视觉,通过提高店面颜值、线下亲子活动等增加用户品牌记忆,线上线下的结合对于母婴商户对小程序商城、会员管理、营销管理具有更方便、快捷的数据管理和可视化。

1、母婴零售不能只局限消费场景,需要尝试与多种业态融合,满足一个母婴家庭的全部需求,例如我们可以加入美妆和女性产品的母婴店铺,同时尝试与社区各业态打通、坐到零售不出社区,不出家庭。

2、历经传统零售想互联网化时代的转变,母婴零售市场正走向新零售的数字化转型,以用户数据为核心,通过产品、会员、营销、交易等全方位数据的打通,更好的实现线上线下的结合。

3、新零售的核心是“实体店+电商”,一般商户都拥有实体店,但是缺乏电商平台,因为过去建立一个自己的电商平台成本极高,而入驻其他电商平台,用户资源也掌握在平台手里,而开发小程序商城成本低,营销功能齐全,依靠微信的生态圈可以更好的打造自己的精准流量池。

新零售不仅仅只是母婴行业的趋势,实际每个行业都适用于新零售商业模式,只是你不去了解、不去发现、不去接受新的事物,一直在原地驻守,又怎么会无缘无故的发生改变呢?


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